Advocacia & Cidadania

Antônio Carlos

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Desafios da advocacia

São cada vez maiores os desafios para os escritórios de advocacia que querem crescer e sobreviver num mercado altamente competitivo. Para os especialistas, o que faz a diferença entre um escritório e outro quase sempre não é apenas o serviço jurídico prestado. O que vai convencer o cliente na hora da decisão é a apresentação do escritório, a forma como ele é administrado e a maneira como ele mostra sua capacitação.

A receita para o sucesso diz que o escritório precisa fazer diagnóstico e prognóstico do papel que vai desempenhar. Analisar o perfil do cliente que espera atender e esmerar-se na habilitação para o serviço que vai prestar para adequar a oferta à demanda.

Segundo os especialistas, delimitado o papel do escritório e o perfil do cliente, deve-se investir na promoção. O escritório precisa desenvolver seus meios de comunicação para informar suas aptidões, como um folder eficiente, website com a apresentação do trabalho, publicação de artigos, dentre outros.

O diferencial é o requisito mais importante. Quando o escritório se apresenta ao cliente e mostra seu portfólio e modelo de prestação de serviços jurídicos, é levado em consideração o que ele pode oferecer a mais perante a expectativa do cliente. Nem sempre se contrata os serviços de um escritório pelo menor preço. A qualidade do trabalho pode ser determinante.

Para os especialistas, o escritório tem que firmar uma marca própria e perpetuar o empreendimento. Para isso, é necessário um planejamento estratégico, o controle de qualidade e a formação de uma equipe competente. Definir objetivos e avaliar o cenário para descobrir mercados em potencial são algumas das dicas.

O planejamento estratégico deve definir objetivos e ter como perspectiva o crescimento e a busca de novos mercados. Na sua elaboração, deve-se compartilhar as idéias com todos os membros do escritório, para que se tenha diferentes visões e um comprometimento maior, o que ajuda a atingir os objetivos.

Para ampliar a possibilidade de conquista de clientes, os especialistas sugerem que o escritório amplie as formas de cobrança de honorários. Recomenda-se que seja feito contrato com os clientes sobre como os honorários serão cobrados.

A mídia, se utilizada com coerência e dentro das normas que a OAB determina, pode ser uma grande aliada para dar visibilidade ao escritório. A cautela exagerada em relação à imprensa prejudica profissionais mais qualificados, uma vez que ela abre espaço para que outros menos qualificados passem a ter mais projeção e, às vezes, mais reputação do que aqueles advogados que não se expõem.

Os escritórios devem se comunicar mais com a imprensa. Ao dar uma entrevista, é preciso falar claramente, de forma objetiva, evitando o uso do juridiquês, para que o jornalista possa entender o que está sendo explicado.

Títulos extrajudiciais

Entrou em vigor sábado a Lei de Execução de Títulos Extrajudiciais (11.382), que altera 85 artigos do Código de Processo Civil.

A lei preenche lacunas que permitiam que devedores mal intencionados escapassem das dívidas com seu patrimônio ileso ou adiassem indefinidamente a conclusão dos processos.

Defensoria Pública

Acaba de ser publicada a Lei 11.448, que inclui a Defensoria Pública entre os entes legitimados a apresentar Ações Civis Públicas na Justiça.

O texto deixou de fora vários candidatos à apresentação dessas ações, como senadores, deputados federais, governadores e prefeitos.

Carga Tributária

O Brasil precisa rever seu sistema tributário se quiser atrair um volume maior de investimentos.

A avaliação faz parte de um documento da Organização das Nações Unidas (ONU) que elabora, pela primeira vez, um raio-x sobre a capacidade de o Brasil atrair investimentos.

Processos

Pelo menos 40 dos 244 novos deputados federais eleitos respondem processos na Justiça.

Os novos parlamentares são alvos de ações por improbidade administrativa, ações civis públicas, execuções fiscais, ação por danos morais, ou suspeitos de crime contra a administração da Justiça.